[批发零售贸易]中国MRO工业品超市行业发展前景与投资策略分析报告

第一章 MRO工业品超市综述

第一节 MRO概念与范围

一、 MRO概念

二、 MRO范围

三、 MRO分类

第二节 MRO工业品超市概述

一、 MRO工业品超市简介

二、 MRO工业品超市形式

（一）工业品专柜

（二）网上工业品超市

三、 MRO工业品超市价值

（一）经济价值

（二）社会价值

第三节 MRO工业品超市竞争优势

一、 行业竞争态势分析

二、 内部竞争态势分析

（一）技术优势分析

（二）成本优势分析

（三）品牌优势分析

（四）服务优势分析

三、 与传统营销渠道比较

第二章 MRO工业品超市行业发展背景

第一节 行业主要政策及影响

一、 行业主管部门与管理体制

二、 行业主要政策及影响

第二节 国内外经济形势分析

一、 国际宏观经济发展现状及展望

（一）国际宏观经济发展现状

（二）国际宏观经济发展展望

二、 中国宏观经济发展现状及展望

（一）中国宏观经济发展现状

（二）中国宏观经济发展展望

三、 宏观经济对行业影响分析

第三节 工业品生产与供应情况

一、 工业品生产情况分析

二、 工业品出厂价格指数

三、 工业品行业引领品牌

四、 工业行业景气度分析

第四节 工业品营销现状与趋势

一、 工业品营销主要特点

（一）采购决策过程复杂

（二）采购专业性强

（三）更加注重供应商的信誉和实力

（四）关系资源对工业品营销的影响较大

二、 工业品营销渠道分析

（一）工业品传统营销渠道

（二）工业品创新营销渠道

（三）MRO企业主要业态及优势分析

三、 工业品营销趋势分析

第三章 企业MRO采购管理现状与趋势

第一节 MRO采购管理的重要性分析

一、 MRO采购特点与需求

（一）MRO采购特点

（二）MRO年采购金额

（三）MRO市场空间分析

二、 MRO采购管理的重要性

第二节 国外企业MRO采购管理现状分析

一、 国外企业MRO采购模式介绍

二、 国外企业MRO管理成功案例

（一）MRO管理提高了物流配送效率

（二）MRO增值服务优化整体供应链

（三）实施MRO管理提高了经营业绩

第三节 国内企业MRO采购管理现状

一、 国内企业MRO主要采购方式

二、 企业跨国集成MRO采购模式

三、 国内企业MRO采购管理现状

（一）企业内部的优化管理

（二）区域性企业间及与供应商的合作

（三）全国范围内MRO上战略协作

四、 国内企业MRO采购管理问题

（一）MRO采购未得到充分重视

（二）集中管理实现程度较差

（三）轻视电子系统的应用

（四）忽视质量与供应商选择

（五）缺乏对供应商的战略管理

五、 国内企业MRO采购管理对策

（一）设立独立的MRO采购管理部门

（二）做到集中采购，优选供应商

（三）实现MRO物料采购的电子化管理

第四节 MRO采购管理发展趋势分析

一、 工业品B2B电商平台与优势线下次终端渠道互补共存

二、 收购兼并是未来行业的大趋势

第四章 国外MRO工业品超市发展及经验借鉴

第一节 国外MRO工业品超市发展分析

一、 MRO工业品超市发展概况

二、 MRO工业品超市主要企业

三、 MRO工业品超市发展趋势

第二节 国外MRO工业品超市成功经验解密

一、 固安捷（Grainger）（股票代码：GWW）

（一）企业发展简况

（二）企业产品与服务

（三）企业运营特点分析

（四）企业经营业绩分析

（五）企业成功经验解密

二、 欧时公司（RS）（股票代码：ECM）

（一）企业发展简况

（二）企业产品与服务

（三）企业运营特点分析

（四）企业经营业绩分析

（五）企业成功经验解密

三、 索能达（Sonepar SA）

（一）企业发展简况

（二）企业产品与服务

（三）企业运营特点分析

（四）企业经营业绩分析

（五）企业成功经验解密

第三节 国外MRO工业品超市发展对我国的借鉴

一、 坚持“以服务为本”

二、 发展MRO外包和一站式（集成化）解决方案

三、 实施“走出去”战略

第五章 中国MRO工业品超市行业发展分析

第一节 中国MRO工业品分销现状与影响因素

一、 MRO工业品分销现状分析

二、 MRO工业品分销的主要特点

三、 MRO工业品分销价值实现环节

（一）工业品生产环节

（二）工业品分销环节

（三）工业品客户使用环节

四、 MRO工业品分销影响因素分析

（一）产品是影响分销的本质因素

（二）价格是分销一大杀伤力武器

（三）渠道建立和维护是不可忽缺的方面

（四）有效的回款与资金流管理是企业生存的致命因素

（五）有效的客户服务是提升工业品价值的又一源泉

第二节 中国MRO工业品超市发展现状分析

一、 中国MRO工业品超市发展概况

二、 中国MRO工业品超市发展阶段

三、 中国MRO工业品超市发展特点

四、 中国MRO工业品超市竞争状况

（一）行业内部企业竞争状况

（二）上游供应商议价能力分析

（三）下游客户议价能力分析

（四）行业潜在进入者威胁分析

第三节 中国MRO工业品超市发展影响因素

一、 MRO工业品超市发展的有利因素

（一）有利的政策环境为行业发展带来契机

（二）MRO需求增长为行业发展提供保障

（三）企业对MRO工业品采购管理日益重视

（四）MRO用户增长和技术升级的内在需求

（五）MRO制造商和专业分销商之间形成稳定的合作态势

二、 MRO工业品超市发展的不利因素

（一）国际企业积极拓展中国市场

（二）资金占用制约行业的快速发展

第六章 中国MRO工业品超市行业投资潜力分析

第一节 MRO工业品超市SWOT分析

一、 MRO工业品超市优势分析（S）

二、 MRO工业品超市劣势分析（W）

三、 MRO工业品超市机会分析（O）

四、 MRO工业品超市威胁分析（T）

第二节 MRO工业品超市行业投资潜力

一、 行业投资特性分析

（一）行业进入壁垒分析

（二）行业盈利模式分析

（三）行业盈利因素分析

二、 行业投资潜力分析

（一）行业投资环境评述

（二）行业投资机会剖析

（三）行业投资价值分析

三、 行业投资风险预警

（一）依赖于主要供应商风险

（二）宏观经济波动风险

（三）行业市场竞争加剧风险

（四）技术服务滞后导致客户流失的风险

（五）行业面临的其它风险

第三节 MRO工业品超市行业投资建议

一、 行业目前投资情况

二、 行业主要投资建议

第七章 中国MRO工业品超市运营策略研究

第一节 MRO工业品超市经营关键因素

一、 优化供应

二、 高效物流

三、 合理库存

四、 品牌建设

第二节 MRO工业品超市运营策略研究

一、 MRO工业品超市运营战略层面

（一）目标定位分析

（二）合作战略分析

二、 MRO工业品超市运营战术层面

（一）采购策略

（二）售后服务流程设计

（三）零件/维修配件库存管理

（四）技术策略

（五）逆向物流策略

（六）人才培养策略

（七）PTP营销策略

第三节 MRO服务商参与设备管理模式研究

一、 管理模式简要概述

（一）MRO服务提供商参与设备管理模式概况

（二）MRO服务提供商的服务流程概况

二、 管理模式优势分析

（一）工业企业获得的优势

（二）MRO服务商获得的优势

三、 模式存在的问题与对策

（一）MRO服务提供商缺乏条件监测能力

（二）工业企业对MRO服务提供商的不信任

第八章 中国MRO工业品超市运营商经营分析

第一节 工业品超市运营商总体状况分析

第二节 领先工业品超市运营商经营分析

一、 西域供应链（上海）有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

二、 天津市百禧百地工贸有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

三、 苏州雷利工业品有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

四、 上海健时智能化系统有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

五、 上海艾逊工业设备有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

六、 皇加力（中国）商业有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

七、 震坤行工业超市（上海）有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

八、 深圳市德普瑞机电设备有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

九、 上海万颐贸易有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十、 烟台市绿林工具有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十一、 天津固齐国际贸易有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十二、 挪克工业设备（上海）有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十三、 广州市丙通电子元件有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十四、 北京泰亚赛福科技发展有限责任公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十五、 邦姆实业（上海）有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

十六、 上海翼联工贸有限公司经营情况分析

（一）企业发展简况

（二）企业主营产品与品牌

（三）企业销售渠道与网络

（四）企业配送方式与售后服务

（五）企业经营模式与特色

（六）企业经营情况分析

（七）企业经营优势分析

第三节 领先工业品B2B电商平台案例分析

一、 1688工业品品牌站

（一）服务内容

（二）核心业务优势

二、 淘宝企业服务工业品市场

（一）服务内容

（二）核心业务优势

三、 震坤行

（一）服务内容

（二）核心业务优势

四、 西域

（一）服务内容

（二）核心业务优势

五、 工品汇

（一）服务内容

（二）核心业务优势

图表目录

图表：工业品的分类及定义

图表：MRO的产品范围

图表：MRO的产品分类

图表：行业竞争态势分析

图表：技术优势分析

图表：成本优势分析

图表：订单集成流程

图表：服务优势分析

图表：逆向物流（产品回收）示意图

图表：工业品超市与传统工业品销售渠道的对比分析

图表：MRO工业品超市行业主要政策

图表：2008-2019年美国国内生产总值变化趋势图（单位：亿美元，%）

图表：2018年-2019年美国消费者信心指数走势

图表：2018年-2019年美国失业率走势（单位：%）

图表：2010-2019年欧盟GDP变化情况（单位：万亿欧元，%）

图表：2018-2019年欧盟PPI走势（单位：%）

图表：2010-2019年日本GDP变化情况（单位：万亿日元，%）

图表：2018-2019年日本制造业PMI指数走势

图表：2017-2019年印度GDP走势（单位：万亿印度卢比）

图表：2019年全球主要经济体经济增速预测（单位：%）

图表：2012-2019年中国GDP增长走势图（单位：亿元，%）

图表：2012-2019年全国固定资产投资（不含农户）增长速度（单位：万亿元，%）

图表：2012-2019年中国工业增加值及增长率走势图（单位：亿元，%）

图表：2020年中国主要经济指标增长及预测（单位：%）

图表：2019年我国工业主要产品产量及增长速度（单位：万吨，%）

图表：2018-2019年我国工业生产者出厂价格涨跌幅情况（上年同月=100）（单位：%）

图表：2018-2019年我国工业生产者购进价格涨跌幅情况（单位：%）

图表：2016-2019年中国工业企业景气指数（单位：%）

图表：经销代理模式分类

图表：渠道自营模式分类

图表：MRO供应链及业态

图表：MRO供应链及业态

图表：工业品营销模式发展趋势

图表：MRO采购成本各部分比重（单位：%）

图表：MRO采购成本来源比重（单位：%）

图表：2015-2019年MRO工业品年采购金额走势（单位：万亿元）

图表：2020-2025年中国MRO工业品采购金额走势（单位：万亿元）

图表：未来中国MRO工业品采购线上渗透率主要影响因素分析

图表：2020-2025年中国MRO工业品B2B采购金额及线上渗透率（单位：万亿元，%）

图表：MRO采购管理的重要性分析

图表：国外MRO采购模式介绍

图表：SDI公司成功案例分析

图表：Graybar公司成功案例分析

图表：飞利浦公司成功案例分析

图表：国内企业MRO散单购买途径

图表：国内工业企业跨国集成MRO采购模式特点

图表：用户企业在MRO采购管理中的问题

图表：2018-2025年全球MRO市场规模及预测（单位：亿美元）

图表：2018年全球MRO市场规模区域分布情况（单位：%）

图表：国外MRO工业品超市的发展趋势分析

图表：2015-2019年固安捷经营情况（单位：百万美元）

图表：固安捷成功经验解密

图表：2016-2020财年欧时公司经营情况（单位：百万英镑）

图表：欧时成功经验解密

图表：索能达集团发展历程

图表：2018年索能达集团业务结构（单位：%）

图表：索能达集团打造绿色节能方案采取措施

图表：2014-2018年索能达集团营收情况（单位：亿欧元，%）

图表：索能达成功经验解密

图表：工业品分销的基本业务流程

图表：MRO工业品分销模式与消费品分销模式的区别

图表：工业品分销渠道的分解

图表：中国工业品B2B行业发展历程

图表：中国MRO工业品超市发展特点

图表：中国工业品B2B市场产业链图谱

图表：中国MRO工业品超市上游供应商议价能力分析

图表：中国MRO工业品超市下游客户议价能力分析

图表：中国MRO工业品超市潜在进入者威胁分析

图表：MRO工业品超市行业盈利点分析

图表：MRO工业品超市行业盈利模式分析

图表：2014-2019年工业品行业投融资规模（单位：亿元，起）

图表：2014-2019年工业品B2B行业投融资规模（单位：亿元，起）

图表：2014-2019年工业品B2B行业投融资规模占工业品行业比重（单位：%）

图表：近期工业品行业融资事件汇总

图表：对MRO工业品超市投资考量的主要指标

图表：MRO工业品超市供应优化策略

图表：目标定位的综合因素

图表：产品生命周期的影响因素

图表：逆向物（产品回收）示意图

图表：MRO服务提供商参与设备管理模式

图表：MRO服务提供商的服务流程

图表：国内主要MRO工业品平台

图表：西域供应链（上海）有限公司基本信息表

图表：西域供应链（上海）有限公司产品目录情况

图表：西域MRO采购整合策略

图表：西域MRO采购系统解决方案简介

图表：西域供应链（上海）有限公司优势分析

图表：天津市百禧百地工贸有限公司基本信息表