报告简介 手机产品普及率提高和行业利润率下降，国产和国外厂商针对各自渠道的劣势和不足之处都在积极地调整渠道模式。渠道模式的调整和演变，使市场各类渠道商的地位和利润率时时而变，使他们随时面临各种机会和挑战，渠道商对厂商依赖程度仍然很高，对厂商渠道发展策略及变化趋势需要深刻的理解和把握。 手机连锁店、家电连锁店和手机大卖场等迅速成长，直销与直供模式应需而生，曾经主导中国手机销售渠道的代理制已经不再是主流了；特别是随着3G时代的临近，运营商定制手机规模扩大，给销售渠道带来更大的变数。因而厂商也需对各类渠道商销售渠道的发展特点、商业业态以及发展趋势，特别是对各类渠道商的发展策略有深刻的认识，以作为厂商制定渠道策略的客观依据。研究发现 1、由代理/分销、直供、直销和运营商定制模式构成的混合模式是手机厂商的主要渠道模式，特别是国产和国外厂商渠道发展有趋同方向。 2、“渠道扁平化和直控终端”依然是国产与国外厂商渠道调整的重点。 3、运营商定制手机规模不断扩大，手机厂商对其重视程度日益提高。 4、连锁性质的渠道扩张速度加快，对代理制模式的瓦解速度加快。 5、产品普及率较高的大中城市，直供模式的比例不断扩大。 6、市场新进入者增多以及手机研发公司走向前台，手机销售渠道不规范状态还将长期存在。报告目录一、2005年中国手机销售渠道发展环境概述 (一)手机市场发展规模与现状 (二)手机销售渠道发展现状 (三)手机市场发展政策 (四)移动运营商发展策略 二、2005年中国手机销售渠道规模与结构 (一)手机销售渠道模式现状分析 1、代理/分销模式 2、直供模式 3、直销模式 4、运营商定制模式 (二) 手机销售渠道模式结构与变化 (三) 手机销售渠道特点 (四) 手机区域销售与渠道结构的关系 三、2005年中国手机市场厂商渠道竞争策略研究 (一)主力手机厂商渠道现状与特点 1、诺基亚 2、摩托罗位 3、三星 4、索尼爱立信 5、波导 6、联想 7、其他厂商 (二)主力手机厂商渠道竞争策略对比分析 四、2005年中国手机市场代理商/分销商销售竞 争策略研究 (一)主力手机代理商/分销商销售现状与特点 1、中邮普泰 2、上海峰星电讯 3、深圳天音通信 4、广州鹰泰数码 5、其他代理商/分销商 (二)主力手机代理商/分销商销售竞争策略对比分析 五、2005年中国手机市场专业连锁渠道商销售竞争策略研究 (一)主力专业连锁渠道商销售现状与特点 1、中域电讯 2、中复电讯 3、协亨电讯 4、迪信通电讯 5、其他专业连锁渠道 (二)主力专业连锁渠道商销售竞争策略对比分析 六、2005年中国手机市场专业家电连锁渠道商销售竞争策略研究 (一)主力专业家电连锁渠道商销售现状与特点 1、国美电器 2、大中电器 3、苏宁电器 4、永乐电器 (二)主力专业家电连锁渠道商销售竞争策略对比分析 七、2006-2010年中国手机销售渠道趋势分析与预测 (一)影响未来市场发展的主要因素 1、产业环境 2、用户需求 3、产品趋向 4、市场竞争 (二)手机销售渠道趋势分析 1、厂商渠道发展趋势分析 2、渠道商发展趋势分析 (三)手机销售渠道规模预测 1、厂商渠道预测 2、渠道商发展预测 八、建议 (一) 厂商渠道发展策略 (二) 渠道商发展策略
