报告来源:北京国联视讯信息技术股份有限公司 发布时间:2008-04-18
第一章 有色金属矿采选业行业全球销售市场发展概况第一节 销售市场规模分析一、整体销售规模二、主要细分产品销售规模第二节 有色金属矿采选业行业销售市场现状及特点分析一、区域特点分析二、消费主体特征分析三、全球销售市场竞争格局分析
第二章 中国有色金属矿采选业行业销售市场分析第一节 有色金属矿采选业行业市场销售外部环境分析一、外部宏观环境分析二、政策环境分析第二节 中国有色金属矿采选业行业市场特点分析一、市场规模分析二、市场结构分析三、区域结构四、有色金属矿采选业行业盈利水平分析第三节 中国有色金属矿采选业行业区域销售市场分析一、有色金属矿采选业行业销售区域分布特征分析二、有色金属矿采选业行业主要销售区域分析1. 华北区域2. 东北区域3. 西北区域4. 华东区域5. 华南区域6. 西南区域7. 华中区域
第三章 中国有色金属矿采选业行业销售渠道及模式调研第一节 有色金属矿采选业行业销售渠道特征分析第二节 有色金属矿采选业行业经销模式研究一、紧密销售渠道二、主体销售渠道三、松散型销售渠道四、辅助型销售渠道第三节 有色金属矿采选业行业销售渠道管理基本要素分析一、渠道成员组成及其作用二、渠道结构类型及其特点分析1. 长度结构(层级结构)(通常情况下,根据包含渠道层级的多少,可以将一条营销渠道分为零级、一级、二级和三级渠道等。) 2. 宽度结构 2.1 密集型分销渠道 2.2 选择性分销渠道 2.3 独家分销渠道 3. 广度结构第四节 有色金属矿采选业行业销售渠道控制五力模型分析一、报酬力二、强制力三、合法权力四、专业知识力五、参照力
第四章 2008-2010年中国有色金属矿采选业产品销售市场规模预测第一节 主要预测依据及模型说明第二节 2008-2010年有色金属矿采选业行业产品销售市场预测一、2008-2010年有色金属矿采选业行业市场需求规模预测二、2008-2010年有色金属矿采选业行业主要区域需求情况预测三、2008-2010年有色金属矿采选业行业新增产能预测 第三节 2008-2010年中国有色金属矿采选业行业市场整体供需格局分析 一、有色金属矿采选业行业未来3年整体供需格局预测二、影响有色金属矿采选业行业供需格局主要因素分析 1. 政策因素 2. 进出口影响因素 3. 替代品影响因素 4. 产供销衔接影响因素 5. 行业自身发展周期影响因素 6. 价格变动影响因素 7. 其他影响因素 三、2008-2010年有色金属矿采选业行业市场结构变化趋势预测 1. 生产主体变化趋势 2. 消费主体变化趋势
第五章 独家观点及建议第一节 有色金属矿采选业行业销售渠道设计要点及技巧分析一、有色金属矿采选业行业销售渠道设计主要核心环节1. 当前环境分析(主要包括审视公司渠道现状、目前的渠道系统、搜集渠道信息、分析竞争者渠道)2. 渠道系统优化设计2.1 最终用户需求定性分析 2.2 最终用户需求定量分析 3. 销售渠道结构设计要点分析(营销渠道结构的三大要素是渠道中的层次数、各层次的密度和各层次的中间商种类) 3.1 渠道层次 3.2 渠道密度 3.3 中间商种类二、有色金属矿采选业行业销售渠道控制模式分析1. 利用品牌控制渠道客户2. 利用长期战略和愿景控制渠道客户3. 利用利益对渠道客户进行控制4. 利用厂家服务控制渠道客户5. 利用终端控制渠道客户6. 利用激励淘汰机制控制渠道客户
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