内容简介中国入世以来，国内成品油零售业务面临着日益严峻的挑战，加油站的经营职能也逐步由单纯的油品销售向多元化经营转变。到2006年12月11日完全开放国内成品油批发市场。届时，外资公司可在国内营建油库、码头和销售网络。但由于油源主要还是由中石化和中石油供给，因此在今后两年中两大石油集团仍可主控大局，估计2006年各大石油企业将大力争取俄罗斯和中亚的油气资源，拓展非洲和东南亚的油气供应渠道，以保证我国的原油进口供应；成品油的结构性短缺问题依然存在，仍需要进口柴油以弥补国内生产的不足。2006年一季度国内石油需求将相对稳定较快增长，估计同比增长５％左右；预计2006全年中国的石油需求将再次猛涨，大概有6%的增幅，原油价格预计仍将高位运行，平均在每桶64美元至65美元左右。本研究报告对国内外加油站行业的现状、发展环境、竞争格局与加油站市场营销、产业竞争格局、以及投资方向等进行了详细的分析，最后提出了加油站经营策略和销售网络营建策略。本报告是成品油生产企业、成品油经营企业以及计划投资于成品油的企业和机构等准确了解目前中国成品油市场发展动态，把握成品油行业发展趋势，制定市场策略的必备参考。目 录第一部分 行业概述及发展环境分析第一章 加油站行业概述第一节 加油站的定义及主要经济类型一、加油站的定义二、加油站企业的主要经济类型第二节 加油站的地位和作用第三节 加油站的经营模式一、国外公司加油站经营模式二、国内经营模式第四节 我国加油站发展历程一、由分散经营向规模经营转化二、社会各业加油站在竞争中相互促进三、经营由单一品种向多种经营延伸四、由价格竞争向品牌竞争转化第二章 加油站行业发展环境分析第一节 宏观经济环境分析一、世界经济发展概况二、我国经济发展概况第二节 政策环境分析一、我国原油与成品油市场作价机制二、出口退税的影响分析三、成品油市场管理暂行办法影响分析第三节 加入WTO对我国出口退税的影响一、加入WTO对我国出口退税产生的影响二、出口退税政策的完善第四节 2005年汽车工业的发展情况第三章 成品油销售策略分析第一节 2006年国内市场成品油的销售情况一、两大集团频举价格杠杆二、民营油企的乐与忧三、外资低调策略悄改变第二节 成品油零售条件一、从事成品油零售经营应当具备条件二、国内成品油市场态势三、外资缘何关注成品油销售四、成品油零售加油站增值税征收管理办法第三节 前瞻成品油批发市场一、市场竞争主体多样化二、企业改革发展当自强三、政府法制监管要跟上第四节 信息化在成品油销售中的作用一、用信息化提升企业核心竞争力二、用信息化支撑专业化营销体系建设三、用信息化加强对销售业务的控制四、用信息化促进销售业务流程增值第五节 成品油零售市场竞争分析一、零售竞争二、跨国石油巨头在华成品油零售渠状况第六节 壳牌大规模介入加油站一、壳牌捷足先登二、三大石油巨头的野心第二部分 行业运行分析第四章 国内加油站经营与成品油消费概况第一节 国内加油站总体经营状况一、民营加油站苦撑"负毛利"二、多元化经营成为我国加油站未来发展主要方向第二节 我国成品油消费进入较快增长期第三节 影响成品油消费的几个不确定因素第四节 2005年国际油价上涨对我国经济的影响一、国际油价上涨对我国宏观经济的影响二、近期我国应采取的应对措施三、落实《可再生能源法》，鼓励替代能源发展四、成品油定价机制改革存三大悬念第五节 广东"油荒"分析一、三大因素制造"油荒"二、化解"油荒"之道：提价第五章 2006年我国成品油需求及价格预测分析第一节 2006年成品油需求预测分析第二节 2006年成品油价格预测分析一、投机因素主导原油价格二、2006年需求及供给预测三、2006年原油价格继续回落四、中国油价走势五、2006年美油价预测第三节 2006年成品油消费量预测第四节 2006年美国轻质原油期货平价预测第五节 我国油品分销分析一、目前我国油品分销领域存在的问题二、打破油品分销垄断格局第六章 国内加油站企业经营情况第一节 加油站企业经营情况一、经营模式二、竞争方式三、管理模式四、经营品种五、竞争格局第二节 国内特许经营加油站的现状与发展一、特许经营加油站迅速发展二、发展现状分析三、未来发展预测第三节 中化加油站经营特色一、加油站形象二、加油站服务三、加油站便利店第四节 市场催生自助式加油站一、建立自助式加油站的必然性二、正视现实，把握时机三、自助式加油站的特点及功效第三部分 行业竞争格局分析第七章 外资加油站在华发展动态第一节 国外零售巨头抢滩国内成品油零售市场一、市场利益驱动二、改变投资战略三、市场开放催化价格机制变革第二节 荷兰壳牌石油大规模介入中国加油站第三节 外资紧逼加油站酝酿变局一、成品油零售三路资本虎视眈眈二、加油站布局先天失衡酝酿变局三、政策瓶颈抢占山头束手束脚第四节 跨国石油公司开展在华业务新动向一、外资石油公司在华业务的新表现二、外资石油公司在华业务发展新趋势第八章 国外加油站行业的经营模式第一节 德国加油站的特色便利店一、经营方式二、经营特色三、外部环境第二节 英国加油站一、英国成品油零售市场现状二、科学合理的建设三、规范高效的管理四、游刃有余的营销策略五、对我国加油站发展的几点思考六、英德加油站管理启示第三节 欧洲加油站经营策略一、欧洲加油站特点二、加油站降本增收策略三、超市经营商进入油品零售业务四、积分制盛行五、开展油品集中配送六、自动化、信息化引领第四节 欧洲加油站对我国的启示一、网络化观念二、市场化观念三、信息化观念四、细节 服务观念五、HSE观念第五节 韩国加油站经营策略一、汽车快修业务二、便利店业务发展迅速第六节 美国和日本的油品定价机制一、美国成品油高度市场化二、日本油品市场放开不久第七节 美国加油站的经营特色一、填补了空缺二、价格高点我不在乎第八节 壳牌公司的油品产销第九章 加油站数量分析第一节 加油站数量现状一、我国加油站数量基本满足需求二、壳牌在华加油站数量翻番第二节 相关因素分析一、我国汽车产销总量二、成品油市场需求分析三、国外加油站发展趋势分析第十章 加油站竞争力及策略分析第一节 提高低效加油站销售业竞争力一、低效加油站成因分析二、低效加油站的消极影响不可小视三、整治低效加油站提高经营效益第二节 加油站竞争方式一、送礼竞争方式二、经营方式竞争第三节 加油站竞争策略一、树立新型营销观念二、重新认识客户三、质量、客户、便利三位一体四、附设服务创造附加利润五、特许和标准化实现扩张第四节 管理创新策略一、系统内加油站的现状二、应从管理创新中寻找出路第五节 德国加油站的商战策略一、统筹规划，科学选址二、立站之本，安全为先三、合理定价，有章 可循四、多种经营，广开财源第四部分 行业前景预测及投资分析第十一章 加油站行业发展预测第一节 2006年经济发展预测一、我国经济发展预测二、英国经济形势及2006年经济展望三、俄罗斯社会经济发展预测第二节 2006年中国经济发展的政策选择思考一、中国经济面临潜在通货紧缩和投资增长速度反弹的双重压力二、保持稳健财政政策的连续性三、适时把握稳健的货币政策四、汇率政策与改革第三节 加油站布局规划一、张家港市加油站规划二、加油站规范化第十二章 加油站投资价值分析第一节 加油站经济第二节 加油站经济亟待解决的问题一、提升市场意识二、提升管理水平三、提升品牌意识四、窗口服务规范化第三节 加油站收购中的投资分析一、投资可行性目标分析二、投资可行性方法解析三、投资测算第十三章 加油站投资策略第一节 宏观环境分析一、人口因素二、经济环境三、社会文化四、政府政策第二节 市场机会分析一、认识市场特征二、进行市场细分三、分析市场因素四、评估市场潜力第三节 竞争分析一、行业分析二、竞争者及其策略的分析三、竞争性市场营销组合审计四、竞争策略和资源分析第四节 市场选择分析一、细分市场二、可行性分析第五节 财务分析一、收入预测二、成本预测三、获利能力分析四、风险分析第十四章 加油站资金风险防范策略第一节 加油站资金风险的种类一、贷款结算过程的应收帐款风险二、资金停留期间被攻击的风险三、内部管理风险第二节 加油站资金风险防范策略一、加强应收帐款的管理二、加强营业场所的现金管理三、完善监督制度第三节 社会资金投资加油站分析第五部分 行业经营策略建议与趋势展望第十五章 加油站经营策略建议第一节 细分客户档案第二节 开展多元化服务第三节 精心策划特色化促销一、加油站为抢客源送豆浆二、着眼未来促销也是为提前练兵第四节 加油站连锁经营模式及策略一、加油站连锁经营模式条件二、加油站连锁经营策略三、加油站经营方式第十六章 加油站减少油品损耗的措施第一节 油品损耗分析一、损耗油情况二、损耗油原因三、加强油品损耗管理方法第二节 降低油品损耗的措施一、进油作业二、储存过程三、发油作业第十七章 加油站营销趋势分析第一节 经营新趋势一、经营多元化二、环境怡人化三、员工多岗化四、营销日常化第二节 改进新策略一、强化品牌二、多元化经营三、加强员工培训第三节 成品油零售市场营销环境分析第四节 加油站市场营销策略的制定一、策略的选择二、市场细分、目标化和定位三、制定市场营销组合第五节 加油站营销策略展望第十八章 加油站销售网络营建策略第一节 加油站销售网络发展战略第二节 加油站销售网络实施策略一、买断收购二、兼并联营三、租赁或特许经营四、挖潜改造五、征地新建第三节 加油站销售网络建设与创新一、加油站销售网络建设的体制创新二、加油站销售网络建设的营销创新附录附录一 咸宁市2005-2010年加油站行业发展规划附录二 中卫市加油站现状一览表图表目录图表：主要产品出口退税率调整情况图表：2005年2-12月汽车全国生产合计图表：2005年2-12月货车全国生产合计图表：2005年2-12月载货汽车全国生产合计图表：2005年2-12月公路货车全国生产合计图表：2005年2-12月轿车全国生产合计图表：主力车型油耗比较图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计产成品图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计产品销售收入图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计产品销售成本图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计产品销售费用图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计利润总额图表：2005年2-12月原油加工量全国产量合计图表：2005年2-12月汽油全国产量合计图表：2005年2-12月煤油全国产量合计图表：2005年2-12月柴油全国产量合计图表：2005年2-12月润滑油全国产量合计图表：2005年2-12月燃料油全国产量合计图表：布兰特原油和美国原油价格的最新预估图表：2005年美国原油价格与库存关联图图表：2006年英美市场原油平均价格预测图表：2005年12月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年11月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年10月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年9月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年8月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年7月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年6月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年5月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年4月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年3月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年2月原油加工及石油制品制造销售收入前十家企业图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造资本保值增值率图表：一座加油站的多个品牌的服务项目图表：2005-2006年间国际原油价格走势图表：2005-2006年间新加坡成品油价格走势图表：中国加油站数量的发展情况图表：2005年我国汽车进口品种统计图表：2005年我国汽车进口主要国别（地区）情况图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计企业单位数图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造人均销售率图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计产品销售税金及附加图表：2005年1-12月原油加工及石油制品制造累计税金总额图表：2000和2020年18部门实物综合能源直接消耗系数预测图表：2020年中国经济增长与能源需求量预测图表：英财政部及舆论关于2005－2006年英经济发展预测图表：2004-2007年俄罗斯社会经济发展基本指标预测图表：咸宁市2005-2010年加油站发展规划汇总图表：2004-2010年中卫市加油站设置分年度实施计划表图表：2004-2010年中卫市拟迁建加油站基本情况图表：咸宁市2005--2010年加油站行业发展规划表图表：中卫市加油站现状表一图表：中卫市加油站现状表二图表：中卫市加油站现状表三图表：中卫市加油站现状表四图表：中卫市加油站现状表五图表：中卫市2004－2010年加油站规划表一图表：中卫市2004－2010年加油站规划表二4
